当前位置:联商论坛 - 资料共享区 - 综合 - 资料
word

 数据分析运用方法

数据分析运用方法

【二八法则】:一种不平衡法则,即20%的对象产生80%的效果,20%是对象,80%是效果,前后不是一个范畴

20%的顾客贡献了80%的利润,20%的顾客即为利润指标的重点顾客。

二八法则的作用是找到对象中的重点因素,将对象分为重点和非重点两个部分,让管理更有重点,更有效率,常常用在数据分析、销售管理、等方面。

以商品销售额的组合来举例说明二八法则的具体分析步骤

1、EXCEL中,将各商品按销售额由大到小排列

2、滚动计算商品销售额占总销售额的比重

3、占到总销售额80%左右的节点

4、计算节点以上的商品占总商品数的比重,这就是20%部分重点商品

严丝合缝的二八法则是不容易出现,不要太机械。

ABC分析方法】:ABC分析法是二八法则的升级,共同点都是将对象分清主次,不同的是二八法则只能将对象分为两类,而ABC分析法可以分成三类。分析方法和二八法则的四个步骤一样,也是先排序,再找对应节点的方法

【排行榜分析法】排行榜存在于各种分析,例如商品排行榜、销售排行榜、福布斯排行榜等排行榜有单维度排行和多维度排行两种,单维度排行只有一个变量,例如按照店的销售额排行,按商品的库存排行、按会员的销售贡献排行等

多维度排行有如下三种方法

1、直接求和法:就是将各变量值直接相加,然后按照和值直接排行

2、加权求和法:每一个变量赋予一个权重值,然后将变量值和权重值两两相乘,得到一个合计值,最后根据这个合计值进行排行。

3、两次排名法:首先对各变量进行排名,然后将各变量的排名求和,最后根据排名合计进行升序排名,这种方法的好处是可以忽略各变量的量纲。

2 0
  • 附件: 数据分析运用方法.docx (15K)  下载次数:16
  • 全部评论(0)

    相关资料


    共享者  我行我素TRUST  的其他资料

    管理员:婗婗   QQ:1977426135  电话:0571-87015503

    网站简介 | 联系我们 | 法律声明

    联商网版权所有 ©2001-2017