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N-one联合创始人顾宏伟:跟随消费趋势,该怎么做女装?

来源: iziRetail热点 逸芮 2018-05-16 18:45

2016年,顾宏伟创立了国际设计师品牌集合店N-one,希望打造最具商业价值的设计师品牌。顾宏伟同时也是时尚·南湖荟会长,他曾担任雅莹品牌总监、安正集团副总裁、安正品牌总经理。

消费者:从关注外界,到关注自我

顾宏伟看来,消费者在近十几年中经历了盲目、被教育、产生自我意识、到现在形成强烈自我诉求的四个阶段。

比如,在2000年左右,伴随经济的发展有一批人先富裕起来了,这个群体有消费力,当时正处于消费觉醒时期。他们非常希望获得别人的认可、称赞,通过穿衣来展现自己的气质与金钱购买力。同时,他们习惯去模仿榜样人群。

这也就不难解释为什么之前的国内大女装品牌开店,通常都拿很大面积,豪华装修,对导购身材、颜值要求高,服务殷勤。

现在的消费者在选择服装时,更多是自我诉求的表达:展现自我个性、风格,要和大家不一样。现在的标榜人群,可以是美的,也可以是有个性,只要我欣赏就行,而不是主流文化欣赏。

女装行业走过四个阶段

消费者的变化是影响行业发展的关键因素,随着消费者从懵懂到成熟,女装行业的发展历程:从最开始的懵懂期,到2000年-2005年,以产品为导向的类品牌经营期;

2005年-2010年,品牌整合期;再到2010年以后,尤其是2012年以后的品牌创新、企业综合管理阶段,大女装发展也逐渐走向成熟。

在这个过程中,国内大女装品牌一直表现不错,特别是和与其价格相当、目标客群相近的,以女装为主的国际二线品牌相比。

对于这一点,顾宏伟认为主要是因为国内大女装抓住了当时消费者的内心诉求。比如,注重大牌感,注重尊享感受的营销,价格定的高一点,基本就符合消费者需求了。

所以消费和时代的变迁,都与客群有直接关系,只有消费人群的改变才能改变市场。

国内大女装未来有发展前途吗?

尽管现在的消费者已经发生了巨大的变化,但对于大女装的未来发展,顾总仍然很看好,并表示:现在的大女装虽然很难做,但并不代表不能做,关键要看用什么思维方式去做。而这其中,如何抓住消费者趋势、把握VIP购物习惯尤为重要。

国内某知名大女装品牌,其产品线就根据VIP的分布和喜好进行过调整,最终确定了两条产品线:一条是精致高定线,策略定价在一件衣服七、八千,甚至上万元,纯手工制作,目的是抓住极致高端的那群客户,不让她们流失掉。

另一条产品线是迎合80后的年轻系列,符合现在80后的审美,喜欢的自然风。但产品通过陈列呈现在橱窗前,对于那些以前认为这个品牌太老、或者以前买中淑女装的人群就会有极大吸引力。

VIP会员是品牌的生命,这是顾总非常强调的一点,他认为品牌没有VIP,就像没有血液、没有空气一样。

顾宏伟还说起自己管理VIP的三个维度:

一是:可支配的消费能力,这是指剔除房贷、教育基金、旅游基金、家庭基金等等之后的个人消费,这一部分才是能体现消费者在购物时的消费能力。

二是:个人着装风格,顾总特别强调,个人着装风格与年纪无关。

三是:个人的购物习惯,比如消费者愿意在哪里消费,是购物中心、百货、还是线上。

创立国际设计师品牌集合店N-one

由于看到了现在消费者多元化、个性化的需求,同时自己又拥有十几年女装经营的经验,顾总在2016年创立了品牌N-one,并希望将N-one打造成一个最具商业价值的设计师集合品牌。

N-one的创立初衷,是想做一个与众不同的,既能满足消费者新潮、个性彰显的需求,又能做一个风格独特,同时具备商业价值的品牌。

顾宏伟认为,从2013年开始有“设计师品牌”的概念,到现在已经有四、五年时间了。但直到目前为止,国内还没有形成一个比较清晰,有个性、风格品质,又具销售力的品牌群体。

现在设计师的意识,就和以前的消费者一样,还在处于茫然之中,感觉自己有机会,但是怎么把握,如何整合内外资源、怎么做经营,还不是很清晰。中国真正要形成设计师板块,还需要三到五年的时间。

不过,对于设计师服装的市场前景,顾宏伟非常看好。他认为设计师品牌的客群会越来越多,包括白领人群,他们也会在周末节假日,愿意尝试一些网红款、明星款等相对夸张一点的服饰。

创立两年,76家门店

N-one的发展速度很快,2016年创立第一年开设了21家店,2017年又开设了55家店,截止到目前全国共有店铺76家。进驻了杭州万象城、杭州湖滨银泰、北京朝阳大悦城、成都王府井、哈尔滨远大、长春卓展、贵阳南国花锦等标杆性的商业项目。

多元化的产品组合

设计师品牌通常以买手店形式进入市场,不过经营买手店,库存压力大、利润空间小,很难规模化商业发展。而N-one店内的产品非常多元,既有买手品牌,代理品牌,也有邀请设计师合作款、专为N-one打造的定制款,也有自有品牌

品牌与代理商共同投资

一个新品牌快速发展离不开代理商,但当前的市场,因为库存的问题,让很多代理商颇感压力。N-one采用了一种创新的联营合作模式,即,品牌和代理商共同投资,代理商出资、品牌出货品。以此来避免代理商的库存压力,也让其收益更有保障。

顾宏伟表示,设计师品牌通常会在品牌管理,供应链等方面有所欠缺。他结合自己多年的大女装管理经验,会更加注重企业后台机制、人才与企业文化的管理,在供应链方面也引进了行业优秀人才。

(来源:iziRetail逸芮

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