用户登陆

没有账号?立即注册

MM麦檬总经理董俊谈运营逻辑:做广客群,做深产品

来源: 联商网 陈肖丽 2018-05-25 15:15

联商网消息:都在做生活方式的生意,这个品牌有什么不一样。

5月15-5月21日,MM麦檬联合丹麦极简生活品牌Design Letters于上海七宝万科广场1楼中庭打造了一个面积110余平的以“單讀”为主题的字母快闪空间。“我们想传达给消费者的是一种对于生活的态度。”MM麦檬品牌总经理董俊在接受《联商网》采访时谈到,“一个人的独处空间,也是生活场景不可或缺的一部分。”

视觉呈现方面,整个快闪空间以白色为主。除了品牌服装的展示外,随处可见的趣味文案、整面字母墙以及Design Letters关联产品共同营造出了一种安静、平和的独处空间。

而这也正契合了MM麦檬简约、大气的品牌定位。

传递品牌文化

据董俊介绍,此次的快闪活动最主要的目的还是在于传递品牌文化。而快闪店中设置的一些如DIY创意记事本、创意字母墙、VR试衣镜、达人直播等互动也是为了让顾客更好的理解,对品牌产生更深的印象。

VR试衣镜

“从我们去年的’表白’到今年的’單讀’,其实并不是搭一个台去推广我们的商品,我们是在做一个品牌的概念。主要是锁定品牌的文化,深深植入到消费者心里,这样顾客对品牌的粘性就高了。”

毕竟,对于一个自出生起就从不打折的品牌来说,业绩的保障永远是来自对品牌有强烈认可度的顾客。就拿去年的“表白”白衬衫展来说,当消费者认知并对该品牌产生兴趣后,效果是显而易见的:美罗城店当月业绩就提升了150%;而今举办的“單讀”,活动持续到中期就已经为七宝万科店带去了双倍的业绩。

从长远来看,这一效应更加明显。如今,MM麦檬的单店提升可以达到30%。线上销售更是可观,有近50%的增长。

另一方面,对于一个成立还不足3年的新兴品牌来说,在得到市场认可的同时,快速拓展市场份额也是迫在眉睫。这也就不难解释,MM麦檬会将今年的开店目标定为180家。为了能在保持门店品质的同时加快拓展速度,MM麦檬采取的是直营加联营模式。其中,联营模式输出货品,也就是说联营的伙伴是没有库存压力的。

如今,MM麦檬在全国的门店数已超170家,预计年底将达到300余家。购物中心则仍是其进驻的首要选址渠道。

强强联手玩跨界

在营销活动方面,董俊表示短期内还是会以线下快闪的形式展现。同时,会与更多品牌做跨界联名,丰富其生活场景的搭建。

从去年与hellobike做跨界,到携手Triple Living studio推出创意软水泥系列,再到如今的Design Letters,MM麦檬在不断尝试新的营销模式,而这一切都是围绕生活方式展开。“我们做的就是生活状态下的一个品牌。”

与hellobike合作

与Triple Living studio合作

Design Letters合作

在董俊看来,时尚就如连接创意人与生活的桥梁,也像是一个个可以自由伸展的梦想舞台,更像是对一切事物都平等以待的包容性怀抱,热烈地欢迎着每一个热爱生活的人。时尚无所谓贵贱,路边的清洁工可能知道你所不知道的事,水泥工人的衣服没准成为明年的流行趋势。

如此看来,真的没必要华服锦添,以一颗淡然平常心对待身边事就好。

这也解释了为何这次快闪活动会选择与这个丹麦的极简生活品牌。和MM麦檬一样,Design Letters也强调产品的设计美感和实用性。在倡导现代简约的生活方式上,更是与MM一拍即合。可任意组合的字母,为极简装注入一丝活力,营造一种阅读玩味的生活妙趣。

Design Letters是来自丹麦的极简家居品牌。极其简单的设计,将字母、数字等各种图形结合在一起,既是用品也是饰品。目前在全世界56个国家有超2000家设计产品店。

据董俊透露,其和乐乐茶等品牌都有交涉,不排除未来会有进一步的跨界合作。同时,更多的品类饰品也可能会出现在未来的店铺中。

后期,明星超模或时尚达人的合作,也会持续展开。

扩充生活方式品牌

有了MM麦檬的成功案例,加之消费者对生活方式品牌的日渐认可,提供了一个孵化生活方式品牌的良好环境。

同时,服装行业消费需求开始回暖。国家统计局数据显示,2017年全年社会消费品零售总额超36.62万亿,同比增长10.2%;其中,服装鞋帽、针纺织品类零售总额超1.45万亿,同比增长7.8%;全国居民人均衣着消费支出1238元,同比增长2.9%,占人均消费支出的比重为6.8%。中华全国商业信息中心的统计数据显示,全国百家重点大型零售企业零售额增速呈现回升态势,2017年总额比上年增长2.8%。

“我们还在孵化一些生活方式品牌”,董俊透露。据悉,今年下半年,偏休闲的品牌PUREMOMENT也将以高性价和易穿搭面市。

为了满足消费者各个生活场景下的穿搭需求,未来,不排除会出现高品质生活方式下的家居系列出现。

在董俊看来,“做广客群,做深产品。”便是其扎根市场的有力信条。

来源:联商网 陈肖丽

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部