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言几又全国第三家方寸店开业 如何融入购物中心时代

来源: 联商网 刘晓悦 2018-07-11 17:08

联商网消息:书店可能是当下最受购物中心欢迎的文创业态。

自从西西弗书店、言几又、诚品书店、钟书阁、方所等一批“新书店”兴起,有人说购物中心里的书店越来越不像书店了,而是跨界餐饮、咖啡馆等业态,“书店+”玩法也越来越多样。

毫无疑问,实体书店的触角正伸向更多地方,在电商的冲击下,实体书店与大型商场牵手,开始打出了一片新天地。据统计,2017年仅在上海一共有超过40家购物中心开业,数量为全国之最;去年在上海的新开书店超过20家,其中几乎一半书店选择与购物中心合作。就连老字号新华书店换上了新皮囊后,也在去年入驻了4家新开业商场。这些连锁书店在进驻商场后,通常都会获得有利位置,也能填补较大的铺位面积。

2015年5月,全国第一家言几又在成都凯德天府开业后,仅三年的时间,就在北京、上海、广州、西安、杭州等各大城市布局了43家店。

2017年方寸形象店诞生,并于当年9月23日在上海万象城开出了首家言几又方寸店,今年5月,全国第二家方寸店在北京王府中環开业。

近日,言几又·杭州西溪印象城方寸店正式开业,这是其全国第43家门店,也是全国第三家方寸店。是继言几又·杭州来福士店、言几又·今日阅读杭州金地店,杭州的第三家门店。

据悉,该店位于西溪印象城二楼,装修设计上以白色+原木为风格,设有图书区、文创区、咖啡区、言宝乐园这四个区域,除此之外,门店内还加入了一个花店区域。区域的分布可以看出言几又正在逐渐从书店过渡到商场内的“休闲空间”模式。

当然,对于言几又来说,如今卖图书、咖啡、餐饮、文创产品、亲子板块、有机食品、创意木作都已经不新鲜了。业态横向到底,背后的逻辑依然是吸引人流,并努力让其逗留足够长的时间。

1、图书区

整个店铺空间以三个长方形区域构成,中间以书架隔开,在门店入口处能直观的看见大面积书架,中间设置了书店惯有的以精选书籍为主的书区,也是该店的核心区域。

店内涵盖各类书籍近3万余册,涉及人文社科、文学、艺术、少儿类等等领域。同时,言几又专业的采书团队还在此基础上推出了一系列精选书籍的主题陈列。

2、文创区

店内文创区没有专门的区域,而是设置在整合图书区的中间走廊地带,顾客在购买书籍的同时可体验有趣的文创产品,无形的增加销售额。

3、餐饮区


在门店最里面的空间为咖啡饮品区,空间内设置了桌椅,供顾客在店内休憩。该区域分为两个空间,中间用书架隔开,可同时容纳40人左右,空间还是相当宽敞的。

4、言宝乐园

这家店最大的亮点是加入一个专属于孩子的空间——YJY kids言宝乐园,摆放了各种充满童趣的书籍以及益智创意玩具。

不过,据《联商网》观察发现,言几又在西溪印象城内的店铺位置似乎并不理想,门店周边大部分为餐饮店,与书店安静的环境形成强烈对比,尤其是到用餐高峰期,餐饮门店较为嘈杂,影响书店阅读环境。

对此,西溪印象城市场部经理施祺祥向《联商网》解释道:“针对周边门面环境嘈杂的问题,其实不需要特别的担心,那边上虽然有餐饮,但其实我们每层都有餐饮。印象城本来就是做混搭风格的,没有哪个街区会特别的冷,我们的客流都是平均分布在每层,所以,如果是说要找一个避开所有热区的位置是不存在的,虽然言几又的位置相对比较角落,但由于书店环境的特殊性,我们尽量已经选择相对别的热区来讲环境比较安静的地方。”

西溪印象城以家庭消费为目标客群,而这家言几又门店也特意加入了言宝乐园,与西溪印象城的主旨相互呼应,但在选址时并未被安排在三楼亲子区域,让人颇感诧异。

施祺祥告诉《联商网》:“我们的亲子业态楼层,现在主要分布在三楼和一楼,因为书店自己特殊的一些承租能力,包括其他方面的考虑,放在亲子业态中会不利于我们整体做一个营收,我们在后续也会让言几又与亲子业态做一个互相的导流,其实场内的步行距离都不长,他们可以通过导流的方式来实现互动,这些客流的流动性对商场来说也会是积极地影响。”

从实际来说,书店在聚客能力上比不过餐厅、影院等业态。购物中心与实体书店的合作,从目前大环境来看是商业的结合,以各自优势属性形成互补,也能为彼此带来客流。

当然,由于竞争激烈,购物中心内的品牌更新迭代非常快。因此,购物中心对书店可能会从愿意给予条件的同时,也会提出更为严苛的要求。书店毕竟不是高风险承受能力的业态,当外部条件发生变化,这一轮回暖周期中可能又将产生新的优胜劣汰。

联商网顾问厉玲认为,虽然书籍作为标品很容易受到网购的冲击,但是书店正在通过跨界融合焕发生机。

在她看来,线下商业讲求“人流、物流、财流”,书是一种特殊产品,它可以引流,也可以留人。这也是为什么现在很多购物中心会不惜免租、贴补装修引进书店的原因。购物中心需要书店,一是带来人流,二是带来档次。书店办活动,还能带来名家名流。很烂的书店,购物中心也不愿意引进。最终,购物中心和书店是双赢的。

“这种模式永远都会走下去。这取决于什么?中国购物中心的总量是上升的。购物中心需要各种各样的商店来配合,书店就是其中一种。因此,书店未来会走得很好,但形式一定不会像从前那样单一。比如有像西西弗这样以书为主业的,有像方所那样不是纯书主义,还有服装、文创产品的;此外,其他商店也可以以书为副业。其实,不管哪种形式,只要能够把书卖出去,都是非常好的形态。”厉玲说道。

编后语:中国购物中心总量逐年递增,在激烈的市场竞争下,对业态组合、品牌创新提出了更高要求。书店/咖啡连锁作为承载消费者更多精神体验、社交需求的业态,方兴未艾,受到购物中心青睐。那么,目前到底哪些书店/咖啡连锁品牌更受主流购物中心欢迎?有没有哪些新兴的书店/咖啡品牌正在崛起?购物中心如何与这类品牌商共荣共生?联商网特别策划“购物中心的那些书店和咖啡店”,我们一起来探讨。

(来源:联商网 刘晓悦)

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