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西武百货深圳店落幕,广百百货成都店宣告停业,对此,我们并不感到意外,因为这并非区域龙头百货企业在异地首次遭遇撤离尴尬。不少在本地经营不错的商家,一到异地开铺,都遇到种种困难,以至于不得不以关店或转让来“止血”,这背后既有“水土不服”的表面理由,也有与“地头蛇”暗战之痛。【参与评论】【参与调查】

探究原因

位置:到异地开店,业者对当地的人脉、商圈的了解程度等都不如自家地盘熟悉。且进入异地市场时间相对当地业者较晚,在争夺物业方面,区域零售商通常会遭遇要么拿不到好位置,要么被当地业主抬高价格的窘境。比如广百百货成都店的位置就难以集中人流,而银泰百货上海南站店虽位于交通枢纽,但客流并不会长时间驻足,这些不佳商业位置在一开始就给日后的经营埋下隐患。

消费者终端:包括商品、定价和消费习惯等。不同区域的消费习惯差异巨大。在上海,更多的消费者使用现金或信用卡支付,然而在浙江一些城市,消费者十分喜好以会员卡支付,有时甚至有客人一次性存入数万元。但这种巨额会员卡消费模式也意味着,假如其要到当地开店,则需配合开设符合当地习惯的卡类业务和细化管理。

模式:很多在本地成功的业者都会犯同一个错误,即将自家模式原封不动地复制到异地,结果完全行不通。

本地百货业者的竞争:百货业者到异地开店必须与完全不同的代理商谈判,为了获得完整产品线,还要同时搞定数个同品牌代理商。当地业者会十分熟悉各个代理商,还会暗中向这些代理商施压,不让一些热销品牌进入外来百货的门店。

典型案例

>> 广百黯然退出 成都零售重新洗牌
  多个商业项目集中开业,商气一片火爆的黄金周,却有卖场在节前悄然关门———广百百货节前败走成都,在成都零售界引起不小波澜。节前,记者联系到广百百货成都店的一位负责人,他证实广百百货从9月底就开始撤离富力天汇mall。【详细】

>> 日本西武百货关闭内地最后一店
  谁能想到,曾经被同行视为“百货业贵族”的西武百货如今在内地却穷途末路?继成都、沈阳、长春门店陆续关闭之后,在深圳运营长达10年之久的西武百货福田店也于9月30日结束营业。此次关闭的福田店是西武百货在中国内地的最后一家分店,这意味着西武百货在内地市场已全线失守。【详细】

>> 王府井百货外埠单店营收逊于本土店
  根据2009年数据,王府井异地店的单店营业额均值仍大幅低于北京店。而且,2005年,王府井在石家庄也曾出现过关店情形。对于关店原因,主要是位置不够理想;二是对当地的购买习惯还没有摸透;三是物业成本太高,石家庄当时的购买力和消费水平和他们预期相差较大。【详细】

>> 黄金位置+高折扣 银泰百货“法宝”省外难行
  “黄金地段”或许是银泰百货成功不可或缺的法宝之一。这一法则运用到上海市场,就可以理解,为什么银泰百货一直很难扩张起来,因为再大的折扣力度没有了理想中的黄金位置支撑,也很难取得成功。 【详细】

>> 太平洋百货大陆陷经营危机
  台湾百货业巨头太平洋SOGO最近在大连、成都因店面租金风波,连陷经营危机。7月10日,董事长黄晴雯在台北召开记者会,公开控诉他们在大陆的百货店遭受房东强涨店租、断电骚扰经营等离谱事例,引起岛内哗然。 【详细】

部分百货巨头未来异地扩张计划
新世界百货 未来5年内将增百万平方米商业面积,开店的重点区域集中在上海、北京、武汉等城市。
新光三越 将在成都、苏州、重庆布局3家百货。
万达百货 预计2015年将累计开业110家百货店,成为中国最大的连锁百货企业。
天虹商场 快速发展华南、东南、华中,稳步发展华东、华北,伺机进入西南、西北。
大洋百货 在省会城市,计划3-5年内每年开店4-5家
百盛 北京以及其它大中城市,计划2016年底每年开店8-10家
王府井百货

计划在北京、四川、哈尔滨、西安、广州等地每年开店2-3家
金鹰 计划在安徽、西安、江苏省,2-4年内开店10家
尚泰百货 计划在省会城市10年内开店40家
老佛爷百货 计划2016年内开店10-15家
微博热议更多
@乌山龙:开的多,死得多。找死拦不住。
@杨青翰-Jason:地方保护主义作祟。
@清风绪:乱说,都是开店者自己的错,没有将当地的官员贿赂好,什么地头蛇,其实就是地头官,在榨取他们的钱财,不给官员足够的金钱,想在当地赚点钱实在比登天还难。这个问题作为一个20岁的学生都明白,你居然都不懂,杯具啊。
@KING-君无戏言:斗不过地头蛇就不能说自己是强龙 而且有双面性 如果面对外来竞争对手 自己也是地头蛇的角色!
联商调查
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